Ca să nu pierzi timp scriind pe hârtie lucruri pe care nu le vei respecta apoi, pentru o afacere mică e mai bine să faci un plan de marketing concentrat, fără detalii în care să te pierzi. Planul ar trebui să conțină:
-
Rezumatul. O explicație scurtă a planului, în cuvintele tale. Spre deosebire de restul documentului, rezumatul ar trebui să fie foarte simplu: fără jargon, termeni tehnici sau cifre.
-
Analiza publicului. Cine sunt clienții tăi? Un plan de marketing nu e complet fără o analiză a pieței, care să-ți arate cui poți vinde ce vrei să vinzi. Aici e locul în care răspunzi la întrebările pe care și le pun clienții înainte să cumpere.
-
Analiza concurenței. Dacă nu ai inventat ceva ce n-a mai făcut nimeni, cel mai probabil ai concurență. Și chiar dacă produsul tău este unic, e posibil ca oamenii să nu fie interesați de el, iar produsele mai populare să-ți ia fața. În această etapă analizezi ce fac ceilalți, în ce e mai bun produsul tău și ce îl diferențiază de produsele asemănătoare de pe piață.
-
Obiectivele. Stabilirea obiectivelor este esențială. Obiectivele dau direcția strategiei și, la evaluările următoare, îți arată ce nu merge sau ce trebuie îmbunătățit.
-
Tacticile de marketing. Aici ar trebui să găsești o idee bună pentru a-ți lansa produsul pe piață. Dar, cel mai probabil, fiind foarte ocupat cu afacerea ta, tocmai pentru asta nu ai timp. Un punct de plecare bun: uită-te la ce au făcut alții și a funcționat, apoi adaptează la situația ta.
-
Canalele de marketing. Dacă vinzi excavatoare, reclamele tale au sens în șantiere sau acolo unde se află oamenii interesați, nu pe o stradă cu magazine de haine. Dacă vinzi electronice online, principalele canale vor fi, cel mai probabil, magazinul online, Facebook și Google.
-
Bugetul și previziunile. După ce ai terminat planul, îți poți da seama cât te va costa. Multe afaceri mici amână aceste cheltuieli, dar fără marketing e greu să ajungi la clienți, orice ai vinde. Așa că, dacă cineva ți-a spus că marketingul se face doar din profit, te-a sfătuit prost. Într-o afacere mică, primele acțiuni de marketing se plătesc, de obicei, din buzunarul propriu.
Un plan de marketing făcut prost poate pune în pericol o afacere încă de la început. Așa cum tu ești specialist în produsul sau serviciul pe care îl vinzi, există oameni specializați în planuri de marketing. Lasă-te pe mâna celor care știu ce fac.
Dacă vrei să discutăm planul tău, scrie-ne sau vezi cum lucrăm, pas cu pas.
